Établir le bon prix pour vos créations peut être une tâche complexe mais se révèle cruciale pour le succès de votre entreprise, quelle que soit sa taille. Voici un guide détaillé pour vous aider à déterminer le prix optimal en prenant en compte les facteurs les plus importants.
1. Calcul du prix de revient
Le prix de revient représente le coût total pour produire un article. Il inclut tous les coûts directs et indirects associés à la fabrication. Voici les principales composantes :
Coût des matériaux
Le coût des matériaux est la somme de tous les composants nécessaires à la fabrication de votre produit. Pour le calculer :
– Listez tous les matériaux nécessaires : Incluez chaque élément, même les plus petits comme les fils, les clous, etc.
– Calculez le coût de chaque matériau : Si vous achetez en gros, divisez le coût total par le nombre d’unités achetées pour obtenir le coût par unité.
– Totalisez les coûts : Additionnez les coûts de tous les matériaux pour obtenir le coût total des matériaux par article.
Tarif horaire
Votre temps est précieux, et il est essentiel de le valoriser correctement. Voici comment déterminer votre tarif horaire :
– Évaluez votre expérience et votre compétence : Plus vous êtes expérimenté, plus votre travail est minutieux et plus votre tarif horaire peut être élevé.
– Étudiez le marché : Recherchez combien d’autres artisans avec des compétences similaires facturent.
– Fixez un tarif raisonnable : Un tarif horaire typique pour un artisan peut varier entre 15 € et 50 € ou plus, selon la complexité du travail et la région.
Coût de la Main-d’Œuvre
Pour calculer le coût de la main-d’œuvre :
– Déterminez le temps nécessaire pour fabriquer une pièce : Chronométrez-vous pendant le processus de fabrication.
– Multipliez le temps par votre tarif horaire : Si vous passez 3 heures à fabriquer un article et que votre tarif horaire est de 20 €, le coût de la main-d’œuvre sera de 60 €.
Néanmoins, soyez raisonnable au regard de la concurrence. Pour exemple, il y a quelques années j’ai réalisé un sac en cuir qui a nécessité une quinzaine d’heure de travail. Des amis travaillant dans le secteur de la mode et du design m’ont conseillé de valoriser mon heure de travail à 50 euros, étant apparemment le standard pour un artisan. Au final j’ai affiché un prix de 1200 euros pour le sac, et à l’heure actuelle il est toujours à côté de moi dans un tiroir…
Coûts indirects
Les coûts indirects incluent les dépenses telles que :
– Loyer et utilités : Si vous travaillez dans un atelier ou un studio.
– Outils et équipement : Amortissement des outils utilisés.
– Marketing et emballage : Coût de l’emballage, étiquetage, et publicité.
Totalisez tous ces coûts pour obtenir vos coûts indirects mensuels, puis divisez par le nombre d’articles produits par mois pour obtenir un coût indirect par article.
2. Calcul du Mark-Up
Le mark-up est un nom très savant (un anglicisme c’est toujours la classe) pour nomme le coefficient qui permet de passer du prix de revient HT au prix de vente TTC. Il doit couvrir non seulement vos coûts, mais aussi inclure une marge bénéficiaire.
Détermination du coefficient de Mark-Up
– Évaluez vos objectifs de profit : Déterminez combien de profit vous souhaitez réaliser sur chaque article.
– Analysez la concurrence : Comparez les prix pratiqués par d’autres artisans pour des produits similaires.
– Fixez un coefficient raisonnable : Le mark-up peut varier entre 1.5 et 3, voire plus, en fonction du marché.
Application du Mark-Up
Pour calculer le prix de vente TTC :
– Prix de revient HT = Coût des matériaux + Coût de la main-d’œuvre + Coût indirect par article.
– Prix de vente HT = Prix de revient HT x Mark-Up.
– Prix de vente TTC = Prix de vente HT x (1 + TVA).
Le mark-up est nécessaire en commerce : il est garant de la rentabilité de la marque. En tant qu’artisan, vous n’êtes pas obligé d’appliquer un coefficient, néanmoins si vous avez des frais de communication, un loyer pour un local professionnel ou tout autres frais récurrents il peut s’avérer sage de l’utiliser.
Exemple :
– Coût des matériaux : 10 €
– Coût de la main-d’œuvre : 60 €
– Coût indirect par article : 5 €
– Prix de revient HT : 75 €
– Mark-Up : 2
– Prix de vente HT : 75 € x 2 = 150 €
– TVA (20%) : 150 € x 0.20 = 30 €
– Prix de vente TTC : 150 € + 30 € = 180 €
3. Ajustements et tests
Ajustements basés sur la réalité du marché
– Testez différents prix : Commencez avec un prix et ajustez en fonction des réactions des clients.
– Sollicitez des retours : Demandez à vos clients leur avis sur le rapport qualité/prix.
– Surveillez vos ventes : Si vos produits se vendent trop vite ou trop lentement, ajustez vos prix en conséquence.
Réévaluation régulière
Revoyez régulièrement vos coûts et tarifs :
– Fluctuation des coûts des matériaux : Les prix peuvent varier.
– Changements dans la demande : Adaptez vos prix en fonction de la demande du marché.
– Évolution de vos compétences : Augmentez votre tarif horaire à mesure que vous gagnez en expérience.
Conclusion
En suivant ces étapes, vous pouvez établir un prix juste et compétitif pour vos créations artisanales, tout en assurant la rentabilité de votre activité. Et n’oubliez pas qu’un tarif trop élevé fera probablement fuir vos clients potentiels mais qu’un tarif trop bas, étant perçu comme synonyme de mauvaise qualité, peut avoir le même effet ….
Photo d’illustration de Anastasiya Badun sur Unsplash